备战十一“黄金周” 地板促销活动接踵而至

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备战十一“黄金周” 地板促销活动接踵而至

  • 孟巍巍 | 2012-09-12 11:30:06 阅读量:5666
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地板促销活动接踵而至
 

  地板黄金周即将来临,地板企业纷纷打起了促销牌,各式各样的促销活动接踵而至。促销指的是向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的。促销在地板产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。
  
  促销宣传方式
  
  一、广告促销
  
  企业通过各种传媒进行信息传递,刺激消费者的购买欲,扩大产品的销量。广告是地板企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
  
  二、人员推销
  
  企业推销人员直接与顾客接触和洽谈,向顾客宣传产品,从而达到促进地板产品销售的目的。
  
  三、营业推广
  
  直接针对产品采取的促销活动,在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意,从而扩大产品的销售。
  
  四、公共关系宣传
  
  企业为获得人们的信赖,树立企业或产品形象,用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻,广播电视报道等进行的宣传活动。
  
  促销五步骤
  
  一、建立销售促进目标
  
  不同类型的目标市场上,销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础,没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
  
  二、选择销售促进工具
  
  工具的选择决定于以下因素:市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
  
  三、确定促销方案
  
  销售促进工作方案的制定,应注意以下问题:
  
  1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
  
  2、选择对象,确定是哪类人,哪些团体。
  
  3、选择合适的媒介。
  
  4、选择合适的机会。
  
  5、合理地进行资金分配,以便采用最有效的方式进行。
  
  四、促销方案的监控实施
  
  实施促销方案时,要认真注意市场与顾客的反应,不断对实施过程进行监控,并及时进行工作的调整。
  
  五、效果的评估
  
  通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估,也可以参考一些调查结果。通过进行评估,可以进行工作的改进,以更好地适应地板市场需要。
  
  促销方法
  
  一、服务促销
  
  服务促销是以消费者为中心和出发点,通过周到的服务使顾客得到实惠,通过服务促销可以提高地板企业的声誉,可以把顾客吸引到企业的周围,建立长期稳定的经济联系,可以使市场的渗透顺利实现,并通过准确的信息反馈,不断完善
  
  和更新产品。服务促销包括以下方式:
  
  1、售前服务
  
  为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务,比如停车场,产品介绍,答疑等。
  
  2、开放式商场
  
  方便顾客选购,为顾客提供方便,可直接进入,随意挑选。
  
  3、订购服务
  
  订购可以方便顾客,更大范围地扩大销售。
  
  4、设计服务
  
  如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求,可以为顾客设计订做。
  
  5、送货服务
  
  解决顾客的困难,送货上门。
  
  6、售后服务
  
  为顾客提供方便,帮助进行安装、调试及维修。
  
  7、培训服务
  
  为顾客提供使用、保养、维护的知识。
  
  二、联合促销
  
  联合促销包含两个方面,一方面是指地板企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指地板企业通过联合,加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位,并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全,分担了企业的资金压力。
  
  促销形式
  
  一、优惠券
  
  优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用:
  
  1、扭转产品下跌的局面,刺激消费。
  
  2、稳定旧客户,并吸引新客户。
  
  3、推荐新的产品和品牌。
  
  4、扩大产品的销售量
  
  二、竞赛与抽奖
  
  竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式,它能够很好的调动客户的兴趣,达到促销的目的。
  
  三、包装促销
  
  是通过包装物赠送赠品,以达到吸引顾客,推销产品的目的。
  
  运用促销宣传手段提升品牌知名度,制定详细的促销方案,巧妙地运用促销形式,能很好地提高产品的声誉,扩大地板企业的影响,赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。

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